DAFA producerer en bred vifte af produkter og totalløsninger, der tætner, dæmper og beskytter i byggeriet og industrien. DAFA er en familieejet grossist- og produktionsvirksomhed med 130 ansatte på hovedkontoret i Århus samt associerede selskaber i Tyskland, Sverige og Kina.
Toplinje og overskudsgrad
DAFA ville gerne vokse, og kiggede bl.a. på mulighederne for at nedbringe omkostningerne. Nøglen blev at indføre sortimentsstyring, hvor beslutningsgrundlaget blev data frem for mavefornemmelse.
“Tidligere købte vi nogle gange produkter til lager, hvis bare én kunde købte produktet én gang. Nu er vi blevet datadrevne i indkøb, og alle kender ABC-koderne. Næste skridt er at analysere og prioritere kunderne på samme måde,” fortæller Business Controller og projektleder Pernille Sehested.
Resultater
- Øget omsætningshastigheden fra 6,8 til 8
- Reduceret lageret med 20%
- Fastholdt leveringssikkerheden på 98%
Et ledelsesværktøj
En gruppe ledere udfordrer hinanden en gang om måneden på at optimere DAFAs forretning. Grundlaget er tal fra ABC Analyzer, som business controller Pernille Sehested forbereder til hvert gruppemøde.
“Vi inviterede produktionschefen med til det seneste møde. Vi havde flere varer på mellemvarelager, men vores analyser viste, at det ikke gav mening: Vi bør kun producere til ordre. Så nu arbejder vi målrettet på at ændre det. Det er et spørgsmål om at prioritere. Vi kan ikke nå det hele, så vi må lave bevidste fravalg,” fortæller Pernille Sehested.
Leverandørforhandling
De strategiske indkøbere bruger konceptet i leverandørforhandlingerne. De kan målrettet prioritere volumenrabatter eller leveringstid og leveringssikkerhed, så f.eks. AA-varer får en forbedret leadtime.
Hør Business Controller, Pernille Sehested, fortælle om deres hele projektet og perspektiverne for DAFA i videoen herunder.