Når det kommer til at gøre virksomhedens produkt- og kundemix 100% profitabelt, befinder virksomhederne sig på et af fire stadier. Hvor befinder din virksomhed sig?
Kompleksiteten gør ondt. Virksomheden er optaget af vækst selvom 10-20% af produkt- og kundeporteføljen er tabsgivende. Det smitter af bundlinjen, men dialogen om en løsning er uforløst.
Lønsomhed på agendaen. Ledelsen indser, at kompleksiteten har nået et kritisk niveau. Virksomheden analyserer dens produkt- og kundemix, men de hårde beslutninger udebliver lidt endnu da kulturen arbejder imod.
Profitabel vækst. Virksomheden har fundet formlen og kan indfri væksten med et lavere omkostningsniveau. Ledelsen gør op med ”one size fits all” og planter frøene til en ny kultur og mindset i virksomheden.
Et nyt niveau af gennemsigtighed. Organisatione n kigger på, hvordan omkostningerne fordeler sig på kunderne. De hellige køer aflives og en ny og mere profitabel måde at servicere kunderne på spirrer i organisationen.
|
Kommentarer
0 kommentarer
Log ind for at kommentere.