Den dobbelte ABC kategorisering hjælper dig til at identificere de få varer, eller kunder, der udgør din kerneforretning: AA.
"Mindre end 8 % af dine varer står for 50 % af din omsætning. Dem kalder vi AA."
Den dobbelte ABC giver dig et visuelt overblik, så du kan bruge din tid og ressourcer korrekt
Dobbelt ABC i ABC Cloud
I ABC Cloud finder du den dobbelte ABC i alle rapporterne. Ofte er den det første du ser, når du går ind på en rapport.
Kassen øverst til venstre indeholder dine vigtigste varer/kunder: AA. I dette eksempel er der 87 ud af 3.082, dvs ca. 3 %
Hvad står A, B og C for?
De fleste er bekendt med den klassiske ABC-analyse der deler varer, eller kunder, op i A, B eller C.
- A er dine få, vigtigste varer. Kategorien indeholder meget få, ekstremt profitable varer. De genererer 80% af din omsætning.
- B er knapt så vigtige varer. Denne kategori står for ca. 15% af din omsætning.
- C er dine “long tail”-varer. Disse varer udgør mere end 50 % af dine varer, men skaber kun 5 % af din omsætning. De fylder meget på dit lager og tilføjer kompleksitet, men spiller en ubetydelig rolle når vi taler om bundlinje.
En enkelt ABC er oftest for simpel når du ønsker et praktisk anvendeligt overblik. Derfor arbejder man i ABC Cloud og ABC Analyzer med 2 eller 3 ABC-analyser i kombination. Oftest starter man med 2.
Tilføj endnu et “A” til ABC-koden
Ved at inddele varer i A, B og C får du en idé om de forskellige varers betydning.
Men for at udvikle og implementere en intelligent strategi er du nødt til at vide mere, bl.a.: Hvor ofte sælger du dine varer?
Lav endnu en ABC analyse på dine varer, denne gang på ordrelinjer (eller pluk), således at:
- A-varer udgør 80% af alle ordrelinjer
- B-varer udgør 15% af alle ordrelinjer
- C-varer udgør 5% af alle ordrelinjer
AA varer: Hvis en vare scorer et “A” i omsætning og et “A” i ordrelinjer, får det ABC-koden “AA”.
Den dobbelte ABC
Alle dine varer er nu inddelt i 9 ABC kategorier. Hver kategori indeholder varer der opfører sig “på samme måde”, og påvirker din forretning. En AA-vare opfører sig markant anderledes end en CC-vare, og skal håndteres forskelligt når det gælder prissætning, leverandørforhandling, indkøbsstrategi m.fl.
Alt efter hvilken afdeling du sidder i, skal du anvende denne indsigt forskelligt.
Kendetegn for de 4 forskellige hjørne kategorier:
AA: Fokusér på de 8% der betyder noget
Dine AA varer udgør mindre end 8% af din vareportefølje, men står for 50% af din omsætning (og nogen gange mere!)
- Hold godt øje med dine AA varer, herved sikrer du din kerneforretning
- Selv små prisændringer vil påvirke din indtjening markant
- Sørg for at dine kollegaer kender betydningen af disse varer – det betaler sig!
Fra teori til praksis
Den dobbelte ABC anvendes både strategisk og praktisk i ABC Softworks to produkter
Kommentarer
0 kommentarer
Log ind for at kommentere.