Den dobbelte ABC kategorisering hjælper dig til at identificere de få varer, eller kunder, der udgør din kerneforretning: AA.
"Mindre end 8 % af dine varer står for 50 % af din omsætning. Det er dine AA-varer.
Den dobbelte ABC giver dig et visuelt overblik, så du kan bruge din tid og ressourcer korrekt.
Dobbelt ABC i ABC Cloud
I ABC Cloud finder du den dobbelte ABC i alle rapporterne. Ofte er den det første du ser, når du går ind på en rapport.
Kassen øverst til venstre indeholder dine vigtigste varer/kunder: AA. I dette eksempel er der 87 ud af 3.082, dvs ca. 3 %
Hvad står A, B og C for?
De fleste er bekendt med den klassiske ABC-analyse der deler varer, eller kunder, op i A, B eller C.
- A er dine få, vigtigste varer. Kategorien indeholder meget få, ekstremt profitable varer. De genererer 80% af din omsætning.
- B er knapt så vigtige varer. Denne kategori står for ca. 15% af din omsætning.
- C er dine “long tail”-varer. Disse varer står for 5 % af din omsætning, men udgør mere end 50 % af dine varer. De fylder meget på dit lager, tilføjer kompleksitet til din supply chain, men spiller en ubetydelig rolle når vi taler om bundlinje.
En enkelt ABC er oftest for simpel når du ønsker et praktisk anvendeligt overblik. Derfor arbejder man i ABC Cloud og ABC Analyzer med 2 eller 3 ABC-analyser i kombination. Oftest starter man med 2: Dobbelt ABC
Tilføj endnu et “A” til ABC-koden
Ved at inddele varer i A, B og C på omsætning får du en idé om de forskellige varers betydning. Tilføj endnu en dimension, og du får et "landkort" du kan bruge til at udvikle en intelligent strategi baseret på varens natur og vigtighed.
- A-varer udgør 80% af alle ordrelinjer
- B-varer udgør 15% af alle ordrelinjer
- C-varer udgør 5% af alle ordrelinjer
AA varer: Hvis en vare scorer et “A” i omsætning og et “A” i ordrelinjer, får det ABC-koden “AA”.
Den dobbelte ABC
Alle dine varer er nu inddelt i 9 ABC kategorier. Hver kategori indeholder varer der opfører sig “på samme måde”, og påvirker din forretning. En AA-vare opfører sig markant anderledes end en CC-vare, og skal håndteres forskelligt når det gælder prissætning, leverandørforhandling, indkøbsstrategi m.fl.
Alt efter hvilken afdeling du sidder i, skal du anvende denne indsigt forskelligt.
Kendetegn for de 4 forskellige hjørne kategorier:
Du kan sagtens vælge andre parametre end omsætning og ordrelinjer, men brug to der giver dig indblik i "Indtægt/Omsætning" og "Volumen af forbrug/salg/pluk." Kontakt din ABC konsulent hvis du ønsker input til parameter-valg. Alt efter din virksomhedsprofil og hvilket formål din analyse har, skal der vælges passende parametre.
AA: Fokusér på de 8% der betyder noget
Dine AA varer udgør mindre end 8% af din vareportefølje, men står for 50% af din omsætning (og nogen gange mere!)
- Hold godt øje med dine AA varer, herved sikrer du din kerneforretning
- Selv små prisændringer vil påvirke din indtjening markant
- Sørg for at dine kollegaer kender betydningen af disse varer – det betaler sig!
Fra teori til praksis
Den dobbelte ABC anvendes både strategisk og praktisk i ABC Softworks to produkter