Forhandlingsteknik handler ikke kun om lave kostpriser.
Brug ABC Analyzer og 80/20 tankegangen i dine forhandlinger med leverandører. Her får du 3 konkrete tricks til hvordan du bruger ABC Analyzer før og under mødet.
Før mødet: Er din leverandører vigtig?
Inden mødet bør du analysere leverandørens sortiment for at vurdere leverandørens betydning.
- Hvor stor en omsætning har leverandøren?
- Hvor mange AA varer har din leverandøren?
- Hvor mange CC varer har din leverandør?
Med en forudgående analyse kan du stille skarpt på det som er vigtigt - og undgå at bruge tiden på de forkerte varer.
Se hvor hurtigt du kan skabe dig et overblik over dine leverandører i ABC Cloud.
2. På mødet: Brug ABC Cloud til at visualisere og konkretisere
Brug din forudgående analyse til at vise din leverandør hvordan hans varer performer set i forhold til resten af jeres sortiment. Med få klik kan du bevæge dig op i "helikopteren" og helt ned på varenummer niveau. Det bedste udgangspunkt for forhandling er forståelse.
3. På mødet: Kostpris og perspektivering
Kostprisen er blot én af 24 forskellige variabler du kan forhandle i den leverandørforhandling. Kostprisen er langt fra afgørende på din AC varer. Her er leadtime, minimumsordre og consignment stock langt mere fordelagtigt i et større perspektiv.
Kursus i leverandørforhandling?
ABC Softwork afholder løbende kurser og workshops, hvor du lærer at anvende vores værktøjer og koncepter i din kommende leverandørforhandling. Skriv til os på customersuccess@abcsoftwork.com for at aftale tid og sted.