3 tricks til din leverandørforhandling

Forhandlingsteknik handler ikke kun om lave kostpriser.

Brug ABC Analyzer og 80/20 tankegangen i dine forhandlinger med leverandører. Her får du 3 konkrete tricks til hvordan du bruger ABC Analyzer før og under mødet.

Før mødet: Er din leverandører vigtig?

Inden mødet bør du analysere leverandørens sortiment for at vurdere leverandørens betydning.

• Hvor stor en omsætning har leverandøren?
• Hvor mange AA varer har din leverandøren?
• Hvor mange CC varer har din leverandør?

Med en forudgående analyse kan du stille skarpt på det som er vigtigt - og undgå at bruge tiden på de forkerte varer. 

Se hvor hurtigt du kan skabe dig et overblik over dine leverandører i ABC Cloud.

2. På mødet: Brug ABC Cloud til at visualisere og konkretisere

Brug din forudgående analyse til at vise din leverandør hvordan hans varer performer set i forhold til resten af jeres sortiment. Med få klik kan du bevæge dig op i "helikopteren" og helt ned på varenummer niveau. Det bedste udgangspunkt for forhandling er forståelse.

3. På mødet: Kostpris og perspektivering 

Kostprisen er blot én af 24 forskellige variabler du kan forhandle i den leverandørforhandling. Kostprisen er langt fra afgørende på din AC varer. Her er leadtime, minimumsordre og consignment stock langt mere fordelagtigt i et større perspektiv. 

Kursus i leverandørforhandling?

ABC Softwork afholder løbende kurser og workshops, hvor du lærer at anvende vores værktøjer og koncepter i din kommende leverandørforhandling. Skriv til os på [e-mail] for at aftale tid og sted.